銷售指標有哪些

銷售指標主要包括銷售增長率、銷售額、出貨量、銷售計劃完成率等指標。對這些指標數(shù)據進行分析，即可準確快速地得出某個或某幾個經銷商當前的銷售狀況，從而更好制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。本篇我們先來介紹銷售增長率。

銷售增長率是指本期銷售增長額與上年銷售額之間的比率，它反映銷售的增減變動情況，是評價經銷商成長狀況和發(fā)展能力的重要指標。其計算公式為：銷售增長率=本期銷售增長額÷上期銷售額=（本期銷售額-上期銷售額）÷上期銷售額。

銷售增長率是預測經銷商未來銷售趨勢的重要指標。該指標越大，表明該經銷商的增長速度越快，發(fā)展前景越好。與上月比較叫環(huán)比，與上年同期比較叫同比。

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