銷售指標(biāo)主要包括銷售增長(zhǎng)率、銷售額、出貨量、銷售計(jì)劃完成率等指標(biāo)。對(duì)這些指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，即可準(zhǔn)確快速地得出某個(gè)或某幾個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)前的銷售狀況，從而更好制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。本篇我們先來(lái)介紹銷售增長(zhǎng)率。

　　銷售收入增長(zhǎng)率的計(jì)算公式

　　銷售增長(zhǎng)率是指本期銷售增長(zhǎng)額與上年銷售額之間的比率，它反映銷售的增減變動(dòng)情況，是評(píng)價(jià)經(jīng)銷商成長(zhǎng)狀況和發(fā)展能力的重要指標(biāo)。其計(jì)算公式為：銷售增長(zhǎng)率=本期銷售增長(zhǎng)額÷上期銷售額=(本期銷售額-上期銷售額)÷上期銷售額。

　　銷售增長(zhǎng)率怎么分析

　　銷售增長(zhǎng)率是預(yù)測(cè)經(jīng)銷商未來(lái)銷售趨勢(shì)的重要指標(biāo)。該指標(biāo)越大，表明該經(jīng)銷商的增長(zhǎng)速度越快，發(fā)展前景越好。與上月比較叫環(huán)比，與上年同期比較叫同比。

　　以下為某幾個(gè)經(jīng)銷商銷售增長(zhǎng)率。

　　(1)1～4月，經(jīng)銷商A的銷售增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)，說(shuō)明張軍的銷量在持續(xù)下降。銷售人員應(yīng)立即前往張軍處，了解原因，制定對(duì)策。

　　(2)5～8月，經(jīng)銷商B的銷售增長(zhǎng)率為零，說(shuō)明A的銷量處于平穩(wěn)狀態(tài)，沒有上升，也沒有下降，經(jīng)銷商李俊可能處于矛盾狀態(tài)，這時(shí)，銷售人員應(yīng)立即想辦法激勵(lì)李俊。

　　(3)9～12月，經(jīng)銷商的C銷售增長(zhǎng)率為正數(shù)，說(shuō)明B的銷量在持續(xù)上升。銷售人員應(yīng)立即前往經(jīng)銷商處，當(dāng)面表?yè)P(yáng)經(jīng)銷商，并總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在自己區(qū)域內(nèi)推廣。

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