銷售人員工資計入什么科目?在會計處理上，銷售人員工資計入銷售費用，企業(yè)通過“應付職工薪酬”科目核算應付職工薪酬的計提、結(jié)算、使用等情況，非本企業(yè)職工，不通過“應付職工薪酬”過渡核算。具體會計分錄如下：

　　計提時：

　　借：銷售費用—工資

　　貸：應付職工薪酬—工資

　　支付時：

　　借:應付職工薪酬—工資

　　貸：銀行存款

　　應交稅費—個人所得稅

　　給銷售人員的提成賬務處理

　　新收入準則下引入了合同取得成本的概念，根據(jù)規(guī)定，企業(yè)為取得合同發(fā)生的增量成本預期能夠收回的，應當作為合同取得成本確認為一項資產(chǎn);但是，該資產(chǎn)攤銷期限不超過一年的，可以在發(fā)生時計入當期損益。增量成本，是指企業(yè)不取得合同就不會發(fā)生的成本(如銷售傭金等)。企業(yè)為取得合同發(fā)生的、除預期能夠收回的增量成本之外的其他支出(如無論是否取得合同均會發(fā)生的差旅費等)，應當在發(fā)生時計入當期損益，但是，明確由客戶承擔的除外。

　　舉例：A電梯公司銷售團隊取得B房地產(chǎn)企業(yè)新開發(fā)樓盤的電梯銷售與安裝合同。合同約定，合同簽訂后，B公司支付10%的定金;電梯運抵現(xiàn)場后，支付10%;剩余款項在安裝調(diào)試驗收合格后支付，保留10%作為質(zhì)保金在驗收后1年內(nèi)支付。根據(jù)A公司內(nèi)部的銷售提成制度，在收到第一筆定金后算合同正式生效，合同生效后就可以給銷售團隊計算業(yè)績并計算提成。假如在2021年銷售提成共計算了20萬元。假設該電梯安裝調(diào)試與驗收預估時間是18個月。假定A公司適用新收入準則。因電梯銷售并不是其他商品一樣簡單，需要安裝、調(diào)試和驗收合格才能移交“控制權”，所以給銷售團隊計算提成的時候，雖然，合同已經(jīng)簽訂(取得)，但是電梯公司會計上并不能馬上就確認收入，因合同取得而發(fā)生的成本，就需要先歸集后攤銷。因此，會計處理：

　　1.計提銷售提成

　　借：合同取得成本 20萬元

　　貸：應付職工薪酬——應付工資 20萬元

　　2.當企業(yè)確認電梯銷售收入時

　　借：銷售費用——銷售人員工資 20萬元

　　貸：合同取得成本 20萬元

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