做財(cái)務(wù)分析時(shí)，對(duì)銷售收入的分析至關(guān)重要，一方面收入是利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，另一方面收入是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入的主要源泉。如果一個(gè)企業(yè)的銷售收入表現(xiàn)很糟糕，這個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)與現(xiàn)金流也好不到哪里去。

　　銷售收入的分析建議重點(diǎn)關(guān)注以下五個(gè)方面內(nèi)容。

　?、偈杖朐鲩L(zhǎng)，拿本期累計(jì)數(shù)和上年同期相比，判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)有無進(jìn)步。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，不進(jìn)則退，銷售收入增長(zhǎng)率可謂判斷企業(yè)良莠的試金石。

　　②收入的構(gòu)成，看收入主要來自于哪些產(chǎn)品的銷售，判斷什么產(chǎn)品是公司的拳頭產(chǎn)品。

　?、凼杖雽?shí)現(xiàn)的區(qū)域與渠道，借以識(shí)別客戶在哪里，商機(jī)在哪里。

　　④企業(yè)的市場(chǎng)占有率，判斷企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的格局。企業(yè)規(guī)模越大，市場(chǎng)中地位越顯赫，越應(yīng)關(guān)注這個(gè)比率，因?yàn)樗芊从称髽I(yè)的市場(chǎng)格局。

　?、菀押炗單磳?shí)現(xiàn)的合同，以及待簽訂的合同，通過這些合同可以判斷企業(yè)短期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力的大小。

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