代銷和經(jīng)銷的區(qū)別

　　1、產(chǎn)生的后果承擔(dān)對象不同：代銷產(chǎn)生的后果由供貨商承擔(dān);經(jīng)銷產(chǎn)生的后果由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

　　2、性質(zhì)不同：經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商同供貨商之間關(guān)系是買賣關(guān)系;而在代銷方式下，代銷商與供貨商之間是委托代銷關(guān)系。

　　3、范圍不同：一般情況下，經(jīng)銷僅僅指商品銷售，而代銷的范圍和權(quán)限則可以很廣泛，因此在代銷合同中應(yīng)當(dāng)明確約定代銷范圍、代銷的方式及期限等。

　　代銷和經(jīng)銷的定義

　　代銷，是指一個企業(yè)為另一個企業(yè)或個人代理銷售商品的一種交易方式。代銷商品的主體就是委托方。在代銷活動中，代理商與委托人只是委托代理關(guān)系，而沒有發(fā)生商品所在權(quán)的轉(zhuǎn)移。

　　經(jīng)銷，亦稱定約銷售。它是指由生產(chǎn)廠商或出口商與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，按協(xié)議的規(guī)定范圍經(jīng)銷商品。

　　經(jīng)銷制優(yōu)點：

　　1、實施買斷，易于企業(yè)對市場監(jiān)控，企業(yè)選擇的批發(fā)商或零售商，大多是規(guī)模較大，規(guī)范運作的經(jīng)營單位或個人，其內(nèi)部有嚴(yán)格的管理制度，如合同制定、收貨回執(zhí)等，使貨物的流向、流量清晰明了。企業(yè)對各區(qū)域批發(fā)商或零售商均實行統(tǒng)一供貨價。

　　2、實施買斷，可以有效的壓縮應(yīng)收賬款，降低資金回流風(fēng)險，企業(yè)與區(qū)域批發(fā)商或零售商的業(yè)務(wù)往來一般都是采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，可以在最大程度上降低應(yīng)收賬款。

　　3、實施買斷，可以最大的減少不良資產(chǎn)的流失，企業(yè)與區(qū)域批發(fā)商或零售商每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，均有原始合同或協(xié)議為依據(jù)，即使企業(yè)與買斷商發(fā)生債務(wù)糾紛，或買斷商破產(chǎn)，都為公司明確了不良資產(chǎn)、債務(wù)追索主體，從而在最大限度上減少公司的資產(chǎn)流失。

　　4、實施買斷，可以減少銷售費用。企業(yè)利用買斷商在當(dāng)?shù)氐臓I銷網(wǎng)絡(luò)資源及人力資源優(yōu)勢，可以減少企業(yè)對市場開發(fā)的投入、降低銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本。

　　5、實施買斷，在某種程度上講也可以更好地開發(fā)市場。鑒于目前狀況，我國要入關(guān)、企業(yè)要發(fā)展。所以不能把銷售的希望完全寄托于銷售隊伍的完善上，而是要迅速的銷出產(chǎn)品，企業(yè)利用總經(jīng)銷商較強的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售隊伍及銷售經(jīng)驗，使產(chǎn)品的銷售在短期啟動并達(dá)到可觀的規(guī)模，搶占市場空白點，提高市場銷售份額。

　　6、實施買斷，可以更好的完善自身銷售隊伍的建設(shè)，可以使企業(yè)有較為寬裕的時間和資金進(jìn)行自身高質(zhì)量銷售隊伍及銷售模式的建設(shè)，從而逐步以自身的銷售隊伍替代批發(fā)商或零售商，對現(xiàn)有市場進(jìn)行滲透和管控。

　　經(jīng)銷制的缺點：

　　最大的缺點是可能影響市場上占有率的提高;長期采用買斷制會在企業(yè)銷售工作中產(chǎn)生致命的惰性;批發(fā)商或零售商的市場畢竟不是企業(yè)自身的市場;如批發(fā)商或零售商在達(dá)到一定銷售規(guī)模后，極易對企業(yè)在反利等方面提出更高的要求。

　　掌握了解代銷、經(jīng)銷相關(guān)賬務(wù)處理，建議閱讀如下內(nèi)容：

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